Como ir al precio justo

Como ir al precio justo

¿Cuáles son las 5 estrategias de precios?

La gestión inteligente de las estructuras y los niveles de precios es el tema más importante para asegurar el éxito del negocio. Si lo hace bien, prosperará. Si lo hace mal, se arriesga a causar un daño permanente a su negocio. Piense en una inversión en precios como una inversión en el futuro. Esta es la primera parte de nuestra nueva serie de fundamentos de la fijación de precios.

La excelencia en la fijación de precios va mucho más allá del precio de un producto individual. Implica la estrategia, los objetivos, el posicionamiento, pero también la gobernanza, las herramientas (software) y, por último, todos los procesos y la cultura de una empresa que, en última instancia, dan lugar a la etiqueta de precio. Requiere expertos con un profundo conocimiento de los segmentos de clientes, el valor de los productos para el cliente y experiencia en el manejo de los datos empresariales pertinentes para llegar a las conclusiones correctas.

La fijación de precios óptima es fundamental para lograr un crecimiento rentable. Una mejora del 5% en la fijación de precios sin pérdida de volumen y márgenes medios puede aumentar los beneficios fácilmente entre un 30% y un 50%. Es posible que ya tenga una estrategia de reducción de costes para aumentar los beneficios. Pero por mucho que invierta en aumentar los volúmenes y reducir los costes, esto sólo puede llevarle hasta cierto punto, y los esfuerzos intensivos a menudo ya han agotado todo el potencial. Entonces, ¿a dónde hay que ir ahora? Empecemos por desglosar los beneficios en una fórmula sencilla con tres factores:

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Modelos de precios

Establecer los precios adecuados para sus productos es un acto de equilibrio. Un precio bajo no siempre es lo ideal, ya que el producto puede registrar un buen flujo de ventas sin obtener beneficios (y a todos nos gusta comer y pagar nuestras facturas, ¿verdad?). Del mismo modo, cuando un producto tiene un precio elevado, un minorista puede ver menos ventas y “echar a los clientes más conscientes del presupuesto”, perdiendo posicionamiento en el mercado.

En definitiva, cada pequeña empresa tendrá que hacer sus deberes. Los minoristas tienen que tener en cuenta factores como el coste de producción, las tendencias de consumo, los objetivos de ingresos y los precios de los productos de la competencia. Aun así, fijar el precio de un nuevo producto, o incluso de una línea de productos ya existente, no es pura matemática. De hecho, ese puede ser el paso más sencillo del proceso.

Esto se debe a que los números se comportan de forma lógica. Los humanos, en cambio, podemos ser mucho más complejos. Sí, hay que hacer las cuentas. Pero también hay que dar un segundo paso que va más allá de los datos y los cálculos numéricos.

La estrategia de precios de tu producto se basa en tu público objetivo, en lo que está dispuesto a pagar y en lo que cobran tus competidores por productos similares. Los minoristas suelen probar y modificar sus precios a lo largo del tiempo, en función de variables como la demanda y las condiciones del mercado.

Precios psicológicos

Si los precios son demasiado altos, se pierden valiosas ventas. Afortunadamente, la fijación de precios no tiene por qué ser un sacrificio o un tiro en la oscuridad. Hay docenas de modelos y estrategias de fijación de precios que pueden ayudarle a comprender mejor cómo fijar los precios adecuados para su público y sus objetivos de ingresos.

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Tanto si es un principiante como un profesional de la fijación de precios, las tácticas y estrategias de esta guía le harán sentirse cómodo con la fijación de precios de sus productos. Guarde esta guía para más adelante y utilice los enlaces de los capítulos para saltar a las secciones que le interesen.

Una estrategia de precios es un modelo o método utilizado para establecer el mejor precio para un producto o servicio. Le ayuda a elegir los precios para maximizar los beneficios y el valor para los accionistas, teniendo en cuenta la demanda de los consumidores y del mercado.

Las estrategias de precios tienen en cuenta muchos factores de su negocio, como los objetivos de ingresos, los objetivos de marketing, el público objetivo, el posicionamiento de la marca y los atributos del producto. También se ven influidas por factores externos como la demanda de los consumidores, los precios de la competencia y las tendencias generales del mercado y la economía.

Estrategias de precios

03 de junio de 2014Hágalo bien: Estrategias de fijación de precios que funcionanDileep RaoProfesor de la Universidad Internacional de FloridaResumenSi no estás exactamente seguro de qué estrategia de fijación de precios funcionará para tu negocio, estos 6 pasos pueden ayudarte a establecer con éxito los precios de tu empresa.Muchos empresarios esperan tener éxito ofreciendo precios bajos. Los empresarios de clase mundial tienen éxito fijando precios más altos.

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Para mi libro Bootstrap to Billions, entrevisté a 23 empresarios de cien millones de dólares y cinco mil millones de dólares, y descubrí que el 50% de estos empresarios de clase mundial tuvieron éxito con precios más altos al ofrecer más valor y saber cómo vender ese valor. Otro 25 por ciento sobresalió en la comercialización: utilizaron la estrategia de precios altos-bajos (o altos-libres en sectores como Internet), en la que fijaron precios bajos en unos pocos artículos para atraer a los consumidores y precios altos en otros para obtener un beneficio atractivo. Así que si su estrategia es tener éxito fijando precios bajos, piénselo de nuevo.

La fijación de precios es el corazón de un negocio. Afecta a todo lo que se hace y se ve afectado por todo lo que se hace. Los economistas hablan de la oferta y la demanda como factores clave de la fijación de precios: los empresarios de éxito manipulan la demanda haciendo que sus productos sean más deseables.